跨境电商卖家应该为复活节销售做哪些准备?又有哪些选品和销售策略

虽然离复活节还有100多天,但可以感觉到现在的节日气氛很浓,不仅在欧美,现在我国很多商家也很重视复活节。复活节仅次于圣诞节。也是跨境电商卖家的重大节日,也是跨境电商卖家应该抓住的销售节日。近年来,消费者在复活节上的花费越来越多。根据全国零售联合会的一项调查,美国人在 2017 年复活节花费了大约 184 亿美元,即平均每人 152 美元。2018年,这一数字将继续上升。

今天,小编整理了2021复活节利用软文案和活动策划技巧分享。复活节周末已逐渐成为庆祝活动。人们会在这个时候装饰自己的家居环境,越来越多的家庭将聚集在一起。一起吃饭,在餐桌上交换礼物,有点像圣诞节。

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那么跨境电商卖家应该为复活节销售做些什么准备呢?有哪些选择和销售策略可以帮助卖家更好地增加销量?

我们需要知道的第一件事是谁在复活节购物。

调查显示,年轻的消费群体购买力更强。18-24 岁的人在复活节平均花费 157 美元,25-34 岁的人平均花费 173 美元,35-44 岁的人平均花费 156 美元。

相比之下,45-54 岁的人平均花费 143 美元节日营销创意文案,55-64 岁的人花费 117 美元,65 岁以上的人仅花费 103 美元。

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这意味着复活节的选择可以更多地考虑年轻购物者的消费偏好。

玩具、游戏、有趣的衣服和食品等复活节篮子将是最受欢迎的,但卖家也可以考虑复活节彩蛋装饰,以及其他节日工艺品。

复活节,一切都是关于兔子和鸡蛋

兔子是复活节必不可少的节日元素。在民间传说中,兔子是给孩子们送复活节彩蛋的信使。

另一个更可信的说法是,三月初春是野兔的繁殖季节。兔子作为多产的动物,也代表着春天的复苏和新生命的诞生。

无论如何,兔子已经成为复活节的吉祥物,而与兔子形象相关的周边产品在复活节期间非常受欢迎。

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复活节彩蛋是复活节最重要的食物象征,寓意生命的开始和延续。12世纪,人们在复活节节日中加入彩蛋,彩蛋大多涂成红色,也有彩绘和笑脸。

所以这个彩蛋一般被称为“复活节彩蛋”(也俗称复活节彩蛋)。鸡蛋最初的象征意义是“春天——新生活的开始”。基督徒用它来象征“耶稣复活并走出石墓”。

如今,彩蛋种类繁多,形式各异,如镂空的彩蛋雕刻,大体上可归入复活节彩蛋的大类。因此,与彩蛋相关的相关产品可以由跨境电商卖家准备。

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复活节礼物、糖果和巧克力很受欢迎

像大多数互相赠送礼物的节日一样,复活节的销售主要是由糖果销售推动的,美国人在复活节的糖果上的花费甚至超过了万圣节。

无论是巧克力复活节兔子、吉百利奶油蛋,还是各种软糖节日营销创意文案,消费者都喜欢。毕竟,复活节狂欢者喜欢买糖果。

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卖家可以考虑购买各种糖果,例如:

棉花糖窥视棉花糖

巧克力

糖豆汤

蛋形糖果

来自 Reese’s、Haribo、Tootsie Pops 等流行糖果品牌的复活节糖果系列

复活节营销对软糖和咀嚼片(如甘草)有什么好处?

海外品牌对复活节营销的重视不容小觑。许多与复活节主题没有明显联系的品牌可以通过将其电子邮件模板的色调更改为复活节启发的颜色(绿色、粉彩)并酌情添加复活节主题装饰来增添节日气氛。对于海外卖家来说,复活节邮件营销的优势包括:

1、 充分挖掘目标受众的购物兴趣

如前所述,80% 的美国消费者都知道复活节,即使是那些不参加传统活动的人,例如去教堂(只有大约 50% 参加礼拜)或寻找复活节礼物(65% 不会玩复活节)寻蛋)。但几乎每个计划庆祝复活节的人都会在假期前购物。因此,即使是一个联系不大的复活节主题也可以辐射到这些群体。

2、复活节是与您的订阅客户联系的好时机

对于卖家来说,定期与订阅者保持联系很重要,但要避免发送过多的电子邮件并造成负面印象。因此,复活节是与客户联系的好时机,特别是如果主要产品与节日主题相关。如果卖家的产品和节日匹配度低,只需发送节日快乐消息即可。

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5 大复活节电子邮件营销技巧

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对于对复活节邮件营销感兴趣的卖家来说,仅仅添加节日祝福是不够的。确保电子邮件的内容能够激发客户的兴趣并推动购买转化。

1、设定复活节电子邮件营销目标

设定目标是任何营销活动的第一步。复活节营销的潜在目标包括:

– 增加收入并实现季度或年度目标。

-维护客户关系。

– 测试新的促销策略(更高的折扣等)。

– 增加商店流量。

– 与不活跃的客户或有可能从您的活跃列表中消失的订阅者重新联系。

随着复活节日期临近春天,许多零售商将复活节信息集中在春季产品上。当复活节在晚春时节,春季主题可以重点突出次要产品线,而不是新品。

2、在问候语中添加促销信息

数据显示,大多数复活节电子邮件都附有某种购买奖励或折扣。然而,许多营销人员要么在促销电子邮件中强调复活节问候,要么完全跳过促销活动。但是客户无论如何都会检查电子邮件。因此,如果卖家不想加入促销活动,那么直接给查看邮件的客户打赏。

3、发送多封复活节邮件

从之前的数据可以看出,许多营销人员在假期前就开始发送复活节电子邮件。虽然复活节和前一天是发送营销电子邮件的最流行时间,但这也意味着对卖家的激烈竞争。

因此,为了获得最大曝光率,建议卖家在复活节前 10-14 天发送电子邮件,并在复活节前后再次发送电子邮件。

卖家还可以在假期后的几天内发送有关复活节促销的提醒。如果采取此行动,请考虑仅向未打开第一封电子邮件或未采取行动的订阅者发送电子邮件。这样可以避免烦人的客户已经查看或转换了他们的第一封电子邮件。

4、避免电子邮件主题行中的复活节陈词滥调

换个角度来说,客户的邮箱里肯定塞满了很多与复活节有关的双关语或文字游戏。例如,将前缀“ex”替换为“egg”以创建“eggs cellent”、“eggs treme”、“eggs tra”等词。

但是,当复活节文字游戏无处不在时,同样的技巧就失去了吸引力。相反,卖家可以使用模因或其他独特的方法。不管想法是什么,只要能匹配主题,吸引客户参考,就是成功。确保您的主题让订阅者有理由打开它,并考虑在标题中添加有关电子邮件内容的提示或预告片,以防止客户简单地忽略一系列假日电子邮件。

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5、定位年轻客户

无论卖家的品牌是否偏向年轻客户,复活节营销都是增加年轻客户参与度的好时机,因此它是战略重点之一。

美国零售协会 2019 年的一项调查显示,无论是传统的还是时尚的,35 岁以下的人都喜欢节日的方方面面。他们更有可能庆祝复活节,也更有可能开始假日购物。与十年前相比,购物人数仍在增长。

85% 的美国千禧一代 (18-34 岁) 计划庆祝复活节,相比之下,80% 的 X 一代 (35-55 岁) 和 74% 的婴儿潮一代和 74% 的老年人 (55 岁以上) 有庆祝节日的趋势。

因此,千禧一代更有可能在假期上网、查看礼物和购物。与普通人群相比,他们也更有可能在智能手机上浏览和购买(37% 对 24%)。

6、跟踪营销效果

邮件发出后,卖家一定要实时查看查看率、点击率、转化率等指标,但不要止步于此。订单量、新客户、老客户、邮件跳出率等其他行为指标也值得关注。甚至非促销信息也会推动一些客户行为,例如浏览或购买。因此,卖家需要深入了解复活节邮件营销的真实效果。

此外,卖家应继续检查电子邮件关注度是否存在任何长尾效应,因为人们可能在电子邮件发送数天或数周后无法查看和点击电子邮件。

创建唯一的电子邮件标题

以下是一些值得一试的复活节电子邮件主题模板:

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每只兔子都准备好迎接复活节了吗?

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你不会在复活节彩蛋中找到这些好东西。

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加载那些复活节篮子……

复活节兔子还有一个惊喜……

不要让这个复活节彩蛋变坏!

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三个典型的复活节电子邮件营销案例

品牌: 记得的事

出自:记忆中的事

网址:https://www.mailcharts.com/emails/17cff755-7499-aca5-bf3a-eabb2f004e0e

主题:哦,欢乐的一天!

摘要:享受充满甜蜜惊喜和温馨传统的一天。

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这是一封近乎完美的复活节电子邮件。简单的复活节问候是信息的主要焦点,但周围的内容有可能推动转化购买或产品页面浏览量,因为有许多类似于流行的复活节交换礼物的假期,例如母亲节。

这封电子邮件实际上重用了去年复活节活动的材料,但更新了信息。虽然主题有点老套(复活节前后你会看到很多关于“跳跃”的变化),但它更符合客户的心情和心理。同时,邮件的摘要部分弱化了主题的宣传感。

品牌: Want That Trend

来自:想要那个趋势

网址:

主题:为一些丰盛的复活节美食打开大门!

电子邮件摘要:是时候购物了!

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这封电子邮件通过大量动画、我们在主题行中不常见的双关语以及传达春天感觉的三个表情符号创造了一种新的复活节氛围。

品牌: Criquet 衬衫

来自: 板球衬衫

网址:

主题:这个复活节穿粉彩(早午餐会更好吃)

摘要:您在家庭照片中也会看起来更好。

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这封邮件的亮点,除了欢乐的节日气氛外,更多的是在“号召性用语”部分,这在推动客户转化方面做得很好。

摘要:让您的复活节电子邮件营销脱颖而出

仅美国消费者今年就可能下达 180 亿美元的订单,因此即使是高度细分类别的卖家也可以在复活节市场找到自己的份额。除了推动销售,复活节电子邮件营销还可以与客户建立更深层次的联系。

复活节电子邮件营销可以总结为几个步骤:

– 确定您的复活节电子邮件营销目标。

– 发送一条非促销信息和一​​条促销信息。

– 多次发送复活节电子邮件。

– 避免主题中的复活节陈词滥调。

– 跟踪营销结果。

如果卖家通常不发送以假日为主题的电子邮件,那么复活节是试水的好时机。

总而言之,复活节邮件营销是一个值得尝试的营销策略,不管卖家有什么期望。

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